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篮网崛起:7巨头到林书豪到3巨头 大都会的底气

作者: 企业 / 电工电气  发布:2019-10-10

电工电气网】讯

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一家企业的加速进击和崛起,常常引人侧目。

纽约的老邻居布鲁克林篮网,果然是有大都会的底气和野心。

比如,近年在光伏产业加速崛起的通威股份便是其一。其战略布局上的大手笔,其发展速度的各种“第一”,其执行力上的果敢与坚决,皆受到产业及社会各方的高度关注。

在自由球员市场大门打开之后,联盟各队掀起了疯狂的抢人风暴,仅用了6小时,自由球员市场上便狂砸28亿美元,并且产生了12名亿元先生,而在这其中,布鲁克林篮网显然是最大的赢家。在抢到杜兰特之后,篮网紧接着又将欧文招入阵中,但是他们并没有停止疯狂的脚步,在杜兰特和欧文选择降薪签约之后,篮网又得以腾出了1000万美元的薪金空间,由此他们又将小乔丹引入阵中,在自由球员市场仅开启不到一天的时间,篮网便瞬间凑齐了三巨头,成为了新赛季总冠军的热门球队。

通威强势布局光伏的战略逻辑是什么?其是否仅仅追逐规模优势?其对产业风险的嗅觉是否足够敏锐?其对未来趋势的判断是否准确?其强大的经营与资源配比能力又从何而来?

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类似的猜测不足为奇。只是,已成立37年的通威,其实早已见证多次经济与金融危机,穿越多次产业博弈与风雨跌宕,也感受过光伏产业最黑暗的艰难时刻。而作为通威的创始人和掌舵者,入列“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单的刘汉元,对于战略机遇与阻碍,产业趋势与挑战,企业经营与风险,应该是早已“洞若观火”了。

对于杜兰特,篮网显然是在进行一场豪赌,就杜兰特的伤病而言,这显然是一大隐患,更何况跟腱撕裂对于一支职业运动员来讲,是足以摧毁其职业生涯的伤病。也正是看到了杜兰特的伤病隐患,此前一直有意争取杜兰特的尼克斯产生了犹豫,一直在迟疑究竟要不要给杜兰特开出顶薪。但是篮网这边却抓住了这个机会,他们毫不犹豫的便给杜兰特开出了顶薪合同,再加上欧文的游说,杜兰特最终选择了与尼克斯同在一个城市的布鲁克林篮网。

回溯通威股份的发展,其切入光伏产业显然有其清晰的战略逻辑。而此后的发展也证明,在战略清晰的前提下,其团队、技术、管理、资本等多个维度,都充分支撑并驱动了自身快速发展,进而推动了其近年来在光伏产业迅速做大做强。

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加拿大28免费计划,如果梳理分析通威股份历年的经营数据,结合光伏产业相关数据进行对比,便可从另一个角度,一眼看清通威股份战略进击的逻辑与底气,其今日的格局与成就,也绝非头脑发热、盲目扩张,而一定是深思熟虑,精心谋略和布局的结果。

其实按照篮网如今的薪金空间来看,即便他们只拥有杜兰特与欧文,在新赛季他们也已经具备了争夺总冠军的实力。丁威迪、新科三分大赛冠军哈里斯,以及勒维尔等一众角色球员,篮网的人员架构非常合理,再加上他们在上赛季就以东部第6的身份杀入季后赛,在新赛季显然更加值得期待。但是篮网并不仅仅满足于双核心带队,他们还想要在阵容配置上更加趋于完美,因此小乔丹的签约便应运而生。在下赛季篮网还有一个中产合同,但是以这样的合同签约小乔丹显然不够稳妥,因此杜兰特与欧文的降薪签约便帮助了篮网,让他们得以顺利的签下小乔丹。

崛起的战略逻辑

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中国光伏产业历经十余年跌宕,近年出现两大趋势,其一,整合与洗牌始终在继续,行业集中度在不断提升。其二,高效产能对落后产能的淘汰持续加速。

篮网在今年夏天的成功运作,多少也要得益于欧文。自从上赛季常规赛后期开始,关于欧文的交易流言便甚嚣尘上,尤其是他与尼克斯之间的纠葛更是让安吉有些头疼。虽然尼克斯此前对欧文有意,但是在新泽西长大的欧文,一直视篮网为自己的家乡球队。在合同即将到期之时,欧文一直想要去大城市的球队,而篮网在几年前恰好搬到了布鲁克林,因此篮网也占据了天时地利的优势,几乎没费什么功夫,欧文便同意了篮网的签约要求。在选择加盟篮网之后,欧文更是多次游说杜兰特,最终促成了这笔大交易。

据统计,在75家主流光伏上市企业中,前十名企业:净利润合计占所有企业整体比重高达104.24%;净融资现金流合计占整体比重达179.50%。对外净投资规模合计占整体比重为64.04%;经营现金流合计占整体比重为66.15%;预收款规模合计为124.95亿元,占整体比重达66.15%;前十名企业现金储备规模占整体比重为57.55%。

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面对上述几乎不可逆的产业趋势,记者认为,对于通威股份而言,必须在看准的产业链环节迅速“做大”,即在规模上快速进入前十,甚至做到前列或者第一。有了规模效应,未来才会有足够的战略想象空间和发展空间。你不做大,最终的结局可能只有被淘汰,被洗牌。这样的产业逻辑其实并不难理解,甚至已经是诸多光伏企业家的共识。

对于篮网来讲,杜兰特在总决赛上的意外受伤显然对于他们的新赛季有一定的影响,毕竟杜兰特在手术之后要休战一整个赛季,但是以他们如今的阵容配置来看,即便下赛季没有杜兰特,在东部乃至全联盟仍然有着强大的竞争力。欧文在来到篮网之后,能够恢复他在骑士时期的单打优势,完全不必担心会影响球队的战术,而小乔丹则又找到了一名可以为自己传出精妙空接的后卫。除去核心球员之外,哈里斯的三分球能够让篮网坚持使用小球战术,而勒韦尔、丁威迪的突破和快速反击则能掀起一股快打旋风。在杜兰特受伤这段期间,篮网依然有实力去向总冠军发起冲击。

做大的同时,还必须“做强”!这要求光伏企业有最强执行力的团队,最好的管理,要拥有最顶尖的核心技术,要有最优的成本控制能力,最强大的资金支持,同时要在技术的持续优化与产品降本方面有更多的提升空间。

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通威近年在光伏领域做相应战略布局时,显然看到了行业发展的上述大趋势。刘汉元掌舵下的通威也深知,一个企业要长远发展和壮大,最忌讳的一点,便是战略上的摇摆和反复;阶段性战略一旦确定,必须要保持战略定力,执行上更要一以贯之。

之所以能够吸引杜兰特、欧文这样的一线巨星加盟,完全是来源于布鲁克林来自大城市的魔力。作为一个成功的商业体育联盟,大城市球队对于球星的吸引力一直存在着极大的诱惑力。就以洛杉矶为例,即便他们已经9年为染指过总冠军,并且在科比退役之后一直没有进入季后赛,但是他们的市场价值却一直高居NBA前三位。就历史底蕴来讲,他们与凯尔特人并称NBA的“双雄”,但是相比凯尔特人队史上数不胜数的总冠军,洛杉矶更像是一个另类的存在。作为全美第二大城市,洛杉矶拥有西海岸独有的风光,这里到处都是灯红酒绿,几乎走两步就能看到一个大明星。如果能够在洛杉矶打球,那么你便能够拥有更多的市场资源,同时也能迅速的提升你的名气,可以说洛杉矶是NBA里将篮球文化与娱乐事业结合的做好的城市。

有媒体曾分析,如今的光伏行业已经告别了“激情燃烧”的时代;告别了“不按常理出牌”,仅靠规模狂扩张便可赢取暴利的时代。科学管理,理性发展成为行业共识。而综合分析,有37年发展历史的通威,在光伏行业的进击,显然有清晰、理性的战略逻辑和多种强大的要素支撑,并且有其后发优势。

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光伏是一个充分竞争的行业,技术更新速度快,而通威具备了雄厚的技术、资本实力,其挟带大量资本进入光伏产业,能够从全方位着眼,向多个环节同步投资,在较短的时间内,打造相对完整的光伏产业链,塑造企业竞争力与抗风险能力。

对于联盟来讲,他们需要一支球队来成为每个时代的领军者,就像如今的勇士一样,上世纪90年代的芝加哥公牛就是NBA的旗帜,它代表着体育职业化所带来的全部影响效应。伟大、统治、垄断、明星,以及巨大的影响力额无人可比的文化效应。在乔丹之前,芝加哥公牛只不过是联盟的一个小球市球队,这显然与他们全美最大城市之一的身份不符。但是乔丹在1984年空降芝加哥,他为这里带来了人气,人们对于芝加哥公牛趋之若鹜。就连时任总裁斯特恩也因为乔丹的出现,将NBA彻底打造成了一个商业联盟,当然,这也只能说明乔丹的影响力足够大。

如今,在上游高纯晶硅领域,通威旗下永祥股份已形成8万吨高纯晶硅产能,位列全球前三;中游高效太阳能电池环节已连续三年占据全球第一;未来2——3年内,其高效电池片产能将超过30GW。而在产业链终端,通威全球首创的“渔光一体”发展模式,各大项目遍布全国。

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实现稳健经营

与湖人身上那种与生俱来的贵族气质不同,纽约尼克斯身上更多体现的是一种街球文化,但是作为全美第一大城市,尼克斯在球星吸引力上有着与生俱来的优势,在这一点似乎也只有洛杉矶能够与其媲美。但是尼克斯对于球队的运作并不成功,他们就像一个纨绔子弟一般,只知道用金钱来解决所有的问题,而尼克斯也是联盟里最善于制造高薪低能球员的球队,在这里更多上演的并不是篮球本身带来的乐趣,而是一出出的闹剧。

2018年,通威股份实现营收275.35亿,同比增长5.53%;其中,农牧业务板块营收168.16亿,光伏板块102亿的营收,分别占企业总体营收比例的61.07%、37.04%。在光伏行业中,这种业务结构难有直接可比的对象。哪怕是如中环股份、保利协鑫和隆基股份、特变电工等上游几家巨头,也与其商业模式略有不同。

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作为拥有多个产业链的企业,通威股份致力于农牧业务和光伏业务等两大板块,有效平抑了光伏严苛新政(如暂停地面电站、收缩分布式指标等)带来的巨大变动,以及对企业收入的冲击。

大城市球队对于球星的吸引力,早已经不是那些小球市球队能够相比的。詹姆斯在2010年加盟迈阿密热火,除去好兄弟韦德的存在,这里面也有迈阿密对于詹姆斯的吸引力。相比克里夫兰,迈阿密的海滩简直就是天堂,也正是在迈阿密,詹姆斯拿到了总冠军,不过最重要的是,詹姆斯正是从迈阿密时代起,开创了他的商业王国模式,要是在克里夫兰,想要做到如今的成就,并不会如此轻松。

从光伏板块的业务配比来看,通威股份主要依靠的是中游电池、上游高纯晶硅等两部分来拉动业务的成长、业绩的提升。于这上述两大细分市场发力的同类企业也很少。有观察人士认为,这正是通威股份的优势与价值所在:它既抓住了行业的龙头产品线,又能在中游的电池领域不断发力,且顺着单多晶并举之势快速做强,一举超越市场对手。

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从经营业绩上,有对比,往往能看到差异。众所周知,过去的2018年,整个光伏行业无论在业绩层面还是资本层面都承受着巨大的压力。

虽然篮网的历史底蕴不如尼克斯,但是在招募大牌球星方面却毫不逊色。早在2002年之后,篮网便嗅到了总冠军的气息,当时篮网在总决赛惜败于湖人之后,而在2003年,更是被马刺在总决赛扫地出门,这让篮网意识到了仅仅靠基德一人是不足以向总冠军发起冲击的。在这之后,篮网将杰弗森交易离队换来了卡特,从而与基德组成了后场双核心,再加上当年的肯扬-马丁,篮网已然拥有了三巨头的雏形。

据公开数据统计,2018年75家主要光伏上市公司:实现营业收入4543亿元,同比仅增长5.11%;归母净利润则整体同比下降了27.69%至205亿元;对外投资规模同比减少了155.73亿元至865.08亿元;整体净筹资现金流同比2017巨降了700.64亿元;截止去年末拥有的货币资金规模同比下降了13.47%。此外,其中62家光伏上市企业预收款规模同比约下降了3.95%;超过62%的光伏企业预收款规模出现了负增长。

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这是一组堪称“惨烈”的数据,它清晰地反映出了整个光伏产业曾面临的巨大压力。但即便在这样险峻的形势下,通威股份2018财年的营收、净利润、总资产、对外投资、货币资金、手订单规模、毛利率等六项核心经营数据均刷新上市以来最高纪录。

经过了几年的运作,虽然篮网成绩不见起色,但是他们对于组建巨星球队的想法却从来没有消失,尤其是在普罗霍洛夫买下篮网并将其迁至布鲁克林之后,篮网在当时简直就是全联盟最疯狂的一支球队。他们为了先是招募来了德隆-威廉姆斯,随后又交易来了乔-约翰逊和华莱士,但是这种简易版的三巨头并没有满足篮网的野心。他们又从波士顿交易来了加内特、皮尔斯、特里,再加上队内的大洛佩兹,一个7巨头的核心阵容就此诞生。

此外,通威股份营业收入长期以来一直保持正增长。2019年一季度其营收增幅再度回到了两位数,同比增长18.14%。

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而通威股份盈利能力也非常稳健。统计数据显示:近五年,通威股份归母净利润一直保持正增长,另据统计,截至2019年一季度通威股份归母净利润已经连续28个季度正增长。

为了能够组建这样的阵容,篮网显然也付出了极大的代价。在得到加内特等人之后,篮网将手中的三个首轮签以及2017年的首轮签互换权送给了凯尔特人,这样的做法迅速的帮助凯尔特人完成了重建,而篮网则迅速滑落至深渊。由于当时这几名巨头已经进入职业生涯的暮年,篮网并没有打出像样的成绩,在薪金压力的影响下,篮网最终只能将这些人一一交易离队。

注:上述表中所有数据均为通威股份法定披露数据。通威股份于2016年完成重组,注入光伏新能源产业,故2016年前与2016年后收入、利润等数据变化较大。

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此外,通威股份整体盈利能力基本仍保持稳中有进的趋势。2019年一季度通威股份毛利率、净利润率分别为22.25%、7.85%,双双创上市以来新高。

但是财大气粗的篮网并没有在这次失败的交易中找到教训,他们依然我行我素,只要自己高兴就由着性子来。2016年夏天,篮网又与林书豪达成了3年3600万美元的签约合同,虽然林书豪曾经打出了疯狂一季,但是在那之后他的状态并不稳定,并且存在了极大的伤病隐患。果不其然,在新赛季开始后不久,林书豪便拉伤了左腿肌腱,仅仅为篮网出战了36场比赛。在第二个赛季,林书豪更是在开赛之后遭遇了髌韧带断裂,导致赛季报销,最终无奈的篮网只能在上赛季将林书豪交易至老鹰。

在激烈变化跌宕的光伏产业,一家企业要取得上述成绩极为不易,特别是对于一家快速扩张的企业而言尤难得。从以上数据可以明显判断,通威股份经营业绩的取得,不仅仅在于公司双向产业链的合理布局,不仅仅在于对产能规模的追求,也依赖于公司建立与执行的严谨,依赖于技术与团队执行的不断提升,以及高效的财务把控体系。

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严控财务风险

作为一支大都会球队,篮网身后有着票房的保证,这也让他们在签约球星时拥有强硬的底气。杜兰特的伤病确实有些令人担心,但是篮网经得起等待,即便下赛季成绩没有达到预想的目标,但是在杜兰特伤愈回归之后,篮网已然拥有向全联盟叫板的底气和资格。

俗话说,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。企业的快速发展,需要良好的财务支持。那么,2018年,通威股份的财务状况究竟如何?

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据行业新媒体“能源一号”分析,综合通威股份财报各项数据可以确定:通威股份在货币资金、财务资金领域的表现清晰、透明且处于正常态势下。

长期观察资本市场的人都知道,一家在市场增长期对外融资的公司,肯定是需要预留部分资金给银行作为融资抵押或项目保证金的,这在所有制造企业里属通行做法。同为光伏上游的中环股份,2018年就有部分“货币资金”受限,主要原因在于这部分资金用来做了保证金和定期存单等。”

通威股份年报也显示,2018年,该公司的应收票据及应收账款为22.16亿元,其中应收票据为10.51亿,应收账款11.65亿,分别有较大幅度增长。由于该公司在2018年取得了业绩的双向增长,应收账款和票据的同比上扬属于正常范围内。

据了解,通威股份对应收账款进行“分级”,管理非常严谨。通威股份通过对已有客户进行信用监控及应收账款的账龄管理,财务部门每周会提交重点客户应收款的变动情况,确保公司整体信用风险在可控范围内。而且在监控客户的信用风险时,按照客户的信用特征对其进行分组。被评为“高风险”级别的客户会放在受限客户名单中,必须要求其提前支付相应款项。

分析人士认为,这种较为合理、有分级制度的财务管控方式,为每年达数百亿收入的通威股份提供了财务安全保证,同时也有助于企业及时掌握合作单位的财务应收账款风险等问题。

底气和定力

事实上,通威股份的进击并非个案。最近两年,包括中环、协鑫、隆基、阿特斯、晶科等几乎所有龙头企业都在加速扩张高效产能、加速落地各种大型项目。换言之,通威股份的加速进取其实并不突兀,更不是“特立独行”和盲目扩张。

整体而言,在产业转折的新时期,光伏产业链核心环节几乎每一家龙头企业都在加速进击。比如,中环股份2018年的对外投资规模也达到57.59亿元;同样以稳健和严谨著称的国企北控清洁能源达到55.13亿元,晶科能源接近40亿元,特变电工、新特能源、隆基股份、东方提升的对外投资也都超过了30亿元。

由此角度来分析,对光伏行业的“后来者”通威股份而言,已经具有足够的底气和定力,目前的进击和提速也是为了在当前以及未来的产业竞争中占得更多先机。

如今,通威股份的布局与扩张仍在继续;与之相伴随的,是业界上下对其的持续关注。但对于刘汉元及通威而言,其显然不会改变固有的战略布局和扩张计划。而对于企业的发展,刘汉元也曾表示,要“不惧短期挫折,不为诱惑所动,一以贯之、持之以恒、有的放矢,终将达成我们的目标。”

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