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中小企业如何借世界杯营销

作者: 企业 / 五金工具  发布:2019-10-08

铝道网】很多中小企业的市场营销常常会因为营销职业经理人的变化而发生巨变,一朝君子一朝臣,一个营销总监一个令儿,常常搞得企业老板无所适从。很多企业都在创建公司治理结构,以期据此规范企业管理,而不至于因为某些人事、事件的意外变故而影响到整个公司的运营情况。然而,并不是每一个企业都具备能力建立起科学的企业治理结构,在未有完善的企业治理结构的情况下,企业如何保持市场营销的稳定性和规范性呢?北京立钧世纪营销策划机构认为,企业建立起市场营销治理结构非常重要,它可以保证市场的稳定性,使其受到人事的变动的影响降到较低点。 公司治理是指对利益相关者的责、权、利的一种制度安排,一直以来被大型企业、上市企业所关注。中小企业由于规模小,生存环境脆弱,往往会忽视,其实中小企业更需要公司治理,以确保少走弯路,少犯错误。但很多中小企业的治理过于简化和粗放,所有者与经营者并不能严格的区分,要么公司的董事会、监事会缺失,要么不健。这种情况在公司初创期可以,但到了一定规模,就会出现“今天的解药,往往是明天的毒药”的现象。 在这里,我们并不深入探讨中小企业的公司治理,但作为中小企业较为核心的部门,中小企业营销治理结构的建立还是非常必要的。为什么北京立钧世纪营销策划机构非常注重企业营销治理呢?这是缘于我们长期的营销策划实践当中总结的经验。 让我们看两个案例: 2012年,我们为河南某重要农业产业化龙头企业进行营销策划服务。当我们与其老板接触时,他说,他们公司近几年连续换了几任营销总监,虽然每一位新任营销总监看似都拥有超越前任的能力,但公司的营销业绩却并未因此而出现实质性的改变,新营销总监上任会有新的突破,但这种突破并未让企业的市场营销脱胎换骨,一点点的销售业绩提升而已。 2013年,我们为湖北某集团的食品子公司进行营销策划服务。进入企业发现,这家企业的营销总经理对于该子公司的掌控能力要远远超过子公司总理,深入了解发现,这位营销总经理已经在这家企业工作将近五年的时间了,说长不长,说短不短,其对于市场营销的掌控能力以及对于企业的掌控能力都大得惊人,所有营销团队成员都对其马首是瞻。就是在这样的情况下,该企业的营销业绩多年来徘徊不前,营销总经理却牢牢地掌控权力,集团老板也不敢轻举妄动。 当我们深入地介入到这两家企业时,我们发现,两家企业的情况虽然不同,但问题的核心却都是企业缺乏市场营销治理结构,以至于市场营销的成败完全依赖于营销总监的能力和个人魅力,一旦营销总监出现什么问题或者离职,整个市场营销就会面临着巨大的地震。 面对如此窘境,处理起来非常简单。中小企业的市场营销治理结构的建立是非常必要的。多年来,北京立钧世纪多次碰到存在诸如此类问题的中小企业,起初我们本着对于现任营销总监的尊重的角度,不去触碰营销治理的问题,但后来,我们发现,这些问题常常会成为营销总监的障碍,较后甚至会成为压在营销总监肩头的一块巨石。于是,我们开始尝试探索解决营销治理问题的办法。 市场营销治理结构的建立相对于公司治理结构的建立要简单易行得多,主要通过如下几个步骤就可以基本解决营销治理的问题:一、建立并规范企业市场营销运营体系,使得企业的市场营销是在正确的理念下规范化运营的一套系统;二、明确市场营销内外部组织流程,通过流程的建立,企业市场营销的内外部工作一切按流程办事,虽然不像以前办事更具灵活性,但规范化的流程管理,使得市场营销效率空前提高;三、营销治理的核心内容,建立由营销负责人牵头的公司相关部门共同参与的市场营销决策机制,营销部门向其他部门进行营销决策提案,类似于企业内部的听证会,使得营销决策能够快速被相关部门理解并接受,以保证部门间的配合更加高效;四、营销团队内部科学管理,包括责权利等的制度安排,使得营销团队各成员清楚目标、任务、职责、绩效、薪酬、激励等内容,任何一个中团队、小团队和个人都非常清楚自己在做什么、怎么做、做到什么程度,营销团队的工作不再仅仅对营销负责人负责,而是要对营销管理的一切内容负责。

谈到营销策略,要取得成功必须依靠“销售”和“传播”的协同,这样才能达到一定的效果。

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看球了吗?似乎成了人们茶余饭后标配的谈资。2014年的巴西世界杯,不仅是各国球队之间的较量,同时也是众多品牌的一场营销盛宴。如何利用世界杯这个招牌来进行营销,似乎已成为所有企业家都在思考的问题。对于一些体育用品、服装鞋帽、电子产品等行业内的企业而言,或许将世界杯与品牌营销挂钩相对容易,因为产品与体育之间存在着一定的关联。但对于诸如投资理财、工业制造、餐饮服务等领域内的企业,或许乍一看跟世界杯并无瓜葛,但实际上无论是哪个行业,只要你找准了切入点,辅以合适的手段,都能成功的搭上世界杯这般快车。

中小型企业如何借助世界杯来营销,来看看媒体人的视角是怎么看待的。

一个非常成功的中小企业,它必然已经打造了一套运转高效的销售流程。而销售流程的运转效率是由潜在客户数量、抓客成功率、成交率、追销人数、追销金额等因素决定的。这些,通通是中小企业应当聚焦的重点,因为它们会快速带来现金流,维持企业的发展。

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世界杯其实就是一场简单的体育赛事,体育赛事必然会有人的参与。就像新闻一样,只要是新闻事件,就会有人物参与。所以对于一些与体育赛事关联不大的企业而言,最直接也最简单的方式就是从“人”入手。

以提升成交率为例,你只需要在产品介绍中加上一个“客户见证”,成交率就很大可能有所不同。由原来的每天5笔订单,可能变成10笔,这样一下子销售额就翻一倍。中小企业应当聚焦于销售流程的打造而非品牌。

结合世界杯的主题,来分析自身品牌所对应的目标人群在世界杯期间的刚需或潜在的刚需是什么。例如麦当劳,这个品牌,仔细分析其在本届世界杯期间的营销策略,除了相应的活动营销之外,它还将对人的需求的掌握拿捏的非常好。

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麦当劳直接将薯条的包装设计成了巴西世界杯的主题,而且不同的图案都对应着不同的标语和内涵。此设计一出可谓是赚足了眼球。这就是围绕人来下功夫的最直接的方式,投其所好,增强人物的参与和互动。

而品牌就仅仅是“传播”的一个作战武器而已,其次还有像广告、新媒体软文营销等,主要是协助销售。成都尚韦科技有限公司,专注新媒体软文营销推广、手机客户端首页推荐、微博微信营销、今日头条首页及微信朋友圈逛够植入投放等业务。

对于一些从事投资理财的企业而言,看似与世界杯无关,但实际上依然可以通过策划来实现世界杯营销。世界杯不缺乏营销的主题,但关键是你是否有营销世界杯的意识。巴西无疑是当下最热门的词汇,对于行业内那些想在巴西投资的企业,你会给他们提供专业化的建议吗?你会主动给你的客户提供一些关于巴西产业发展的详细资料吗?一切内容皆媒体,一切媒体皆对人,站在你的用户的角度来进行营销,这就是世界杯营销的关键。

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做好策划才能做好营销

中小企业应该适当放弃大企业品牌营销的观念,更加专注于如何让自己的销售流程更加优化。这就是每个中小企业的营销部门应当聚焦的重点——你是要卖货,而不是炫耀品牌。品牌本身对于中小企业来说作用很小。

好的新闻一定是策划出来的,这是很多媒体人切实的体会。要想借助世界杯的东风吹起自身品牌的知名度,一定要有好的策划。

这个策划可以是活动策划,也可以是新闻策划。仔细查查最近的百度新闻,那些与世界杯几乎不搭界的产品或品牌,都能够将自己与世界杯扯上关系,保险公司/涂料/纸尿布/地铁等等太多了。在看这些比较“离谱”的新闻的时候,或许你会不屑的一笑,并随口吐槽一句,“MD,这也可以跟世界杯扯上关系,真能搞!”

好了,这就是根本所在。在看新闻的过程中,只要你的情绪发生了变化,你就“中计”了,至少只阅读这则新闻的过程中,你潜意识的中头脑中强化了这个文章中出现的品牌名称。策略是在执行层面的战术,但是策划却是在规划阶段的战略。让你看新闻,其实是战术,但是让你在看新闻的过程中对品牌加深了印象,这就是战略了。

对于中小型企业,其实你要做的不是要花多少钱去做广告,那个费用太高了,你也根本没必要。你要做的其实是要找到一个切入世界杯的绝佳“角度”。例如,世界杯期间很多球迷都熬夜看球,如果你是从事健康产业的企业,何不借此时机针对这些夜猫子提供些有针对性的健康服务呢?很多球迷在熬夜时都喜欢吃零食,如果你是做餐饮的,是否可以有针对性的设计些适合的菜品呢?这都需要你围绕自身的企业产品来进行策划。

写新闻,最关键的不是你写了多少字,而是你如何用最少的字把一个事情说清楚。做营销,最关键的不是你花了多少钱,关键是你能否花最少的钱达到最大的效果。二者之间其实存在着某种必然的联系。

谁做硬广告谁傻瓜

世界杯来了,一些企业老板坐不住了,在广告公司的鼓吹下开始投广告吧,广告的销售人员一忽悠,得,甭管是网络媒体的广告还是平面媒体的广告,砸进去不少钱,等着结果吧。后来呢,后来就没有后来了~!

世界杯大家都关注的是比赛结果和球星,谁没事去看你做的那些广告?!不信你自己去买一份报纸,如果你看的报纸上都是跟世界杯相关的广告,相信你肯定会一扫而过。

大企业不说了,他们不差钱,砸多少广告都无所谓。但是对于中小型企业而言,谁在世界杯期间做硬广告谁傻瓜。一般平面媒体以及网络媒体,世界杯期间都会以版面有限为由,提高相应的价格,即便是给你打个折扣,估计对于中小企业而言也够呛能够吃得消。与其花大力气去砸广告,倒不如静下心来仔细琢磨琢磨如何讨巧来营销。

“潜伏营销”,这是中小企业借势世界杯营销的最佳路径。所谓的潜伏营销,没有标准的定义,轨迹为一句话即“润物于无形之中”。“借势”并“融势”,将世界杯的概念与产品、品牌以及新闻有机地整合在一起,或许是一种性价比很高的营销策略。

不妨看看最近白酒圈里面比较火的“厚工坊”型男白酒。就在其他白酒企业还在扎堆玩竞彩赢白酒的模式化营销的老套路的时候,这个名气并不是十分响亮的白酒品牌凭借“白酒中的小米”、颠覆传统的包装、瓶型及提前预约等概念的新闻宣传,迅速吸引了众多人的目光,就连笔者这样一个不经常喝白酒的人也好奇的去了解了一番。

凭借着独特的宣传策略,厚工坊推出的世界杯型男系列白酒在短短半日即将限量供应的16万瓶白酒销售一空。要知道,这可是个大白酒品牌扎堆营销的世界杯期间。也没直接赞助世界杯,也没找球星做代言,但是凭借着这一独特的营销策划和新闻传播,就是在很短的时间内引爆了人们对这个品牌的关注,而且是无形之中就加深了对这个品牌的认知。

品牌营销与新闻传播其实是不可分割的,很多企业往往觉得企业只要做好产品做好技术做好市场就好了,但在信息大爆炸的时代,其实任何品牌都离不开媒介的支持,无论是互联网还是传统媒体。中国的企业缺少的不仅是品牌意识,还有新闻意识,确切的说是没有真正意识到新闻策划对于品牌形象的驱动作用。世界杯的比赛依然在继续,仔细看看那些大品牌的新闻,或许你会发现,原来,他们在没成为大品牌之前,也是这么玩的~~~。

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