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企业发薪水考量八方

作者: 企业 / 五金工具  发布:2019-10-08

铝道网】人们都会觉得自己薪水太少,至今为止我还没听到谁很痛心疾首地说自己的工资拿得太多了。 很多人总是抱怨企业中有很多吃白饭的人,总是抱怨自己给公司赚的钱很多,公司给自己的钱却很少。 所以感觉在这样的公司干没意思,于是对工作也开始马虎了事起来,或者跳去别的公司。但当他们发现别的公司也这样的时候,就开始埋怨自己被剥削被压迫。 其实这都是因为人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。 大家虽然知道,企业是人的集合体,一旦涉及利益分配的时候,总是忘记企业是由不同的人、不同的分工组合,才会产生价值,所以,除了盈利部门外,其他非盈利部门,也是需要有人干活吃饭拿工资的。 曾经有一个销售员对我说:“哎,工资真是太低了。我赚那么多,公司一个月居然才给我5000块。” 于是我就问他:“你一个月赚多少?” 他说:“我一个月销售20万的产品,成本只有10万,公司从我这里黑走了9.5万,我们公司10个销售,等于每个月被公司剥削95万,资本家真是太剥削人了。” 我说:“你错了,不可能有那么高的利润。” 接着我仔细给他算了一笔账。首先他们公司有4个部门,一个部门负责制作产品,一个部门负责销售,一个部门负责后续服务,一个部门负责市场宣传,其他还有管理人员若干。整个公司除了销售部外其他部门都是非营利性部门,市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。 那么这95万毛利里面,根据国家法律他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等,另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材磨损费、出差费、保险等,还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。这样算来算去95万基本上刚好够用,企业领导基本上赚不到什么钱,他听完后才恍然大悟。 但他紧接着又冒出一句:“原来那么多人都是拿我们赚的钱过活,我们太不值了。要是我做领导的话就把其他只花钱不赚钱的人开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的,我们应当多拿一点。” 我听完他的说法很是无言。当然,直到今天这个人还是一名普通的销售员。 不当家不知道柴米贵,不当老板,也不知道别人的重要性。在企业当中,大多数人都有这样的想法在作怪:搞宣传的,觉得自己要是不宣传,产品根本就卖不好,所以,销售靠自己的影响力在卖东西,自己应该多那一点薪水;搞销售的,觉得赚钱都是凭自己签回来的合同,凭什么分给他们,自己薪水这么少?做产品的,觉得活都是自己做的,要不,你们卖啥去?所以,自己做了那些技术含量高的产品,理应拿更高的薪水。 没有一个人站在企业老板的角度,去思考这个问题。 只有老板心里才清楚,这些人的工作都是有价值的,手心手背都是肉啊!只有生产、宣传、销售这几大部门都各自发挥好自己的长处,结合起来才会有今天的业绩,所以,当领导的自然要尽量做到公平地对待每一个部门的员工,给予他们公平的薪水奖励。 我们也不应当怀疑老板养活这么多人的决策。假如你是老板,你会养活一群只拿工资,不创造价值的人吗?谁会和自己的钱作对呢?如果他们真的没有价值,你们的老板不如把钱收到自己的口袋里算了。何必要发给他们呢? 不信,你去找个人试试,就叫他天天啥也不干,就光讨好老板,看看老板究竟会不会给他发工资。 其实我们只要学会换位思考就不难得出结论,我们一直抱怨薪水过低、企业太刻薄,这种想法确实是因为自己不当家不知柴米贵的幼稚情绪造成的。 这种情况曾经在你我还小的时候就已经发生过了,难道你忘了吗?我们在年少时总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱,不肯给我们买玩具买零食买好看的衣服,明明家长口袋里有的是钱啊。 家长不给我们钱是家长太抠门儿,甚至觉得是家长不爱我们。可却不知道家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐,准备一些存款做急需时用,甚至还要还房子贷款,供养爷爷奶奶外公外婆,等等。 等我们长大了自己做了家长,训斥自己的孩子不懂事只知道一味要钱的时候,才会恍然大悟自己当年是多么幼稚。 同样,在企业,经常有人抱怨,每月销售款有那么多,企业只给自己这么点薪水,是企业太抠门,是企业家太黑心,是老板偏袒没用的员工。不知企业和当年自己的父母一样背负着极大的经济压力。 意识到这一点,通过凝聚团队,形成更强的战斗力,来为企业创造更多的价值,那才是提高薪水的办法。对企业、对个人都是极有好处的。

加拿大28全天计划网址,基层看才能、中层看德行、高层看胸怀

2014年11月1日,一个普通的日子,但一家企业却把这一天设立成了纪念日,这是一个焦化企业,传统意义上的高耗能高污染企业,这一天,央视新闻联播曝光了这家企业生产中存在污染行为,随之而来的是处罚整改带来的观念的创新和发展的大视野。

事情过去了,按说一般人都会对这样的事情讳莫如深,但这家企业却能正视环境污染的危害,牢记曾经的耻辱,自我加压,让创新和发展成为纪念日的节点。

在纪念日上,重温了央视新闻联播的两段视频,前一段是曝光企业污染的画面,那是怎样的场景啊,“十面霾伏”,人在霾中,环境生态与对优美人居环境的向往形成尖锐的讽刺。后一段是报道《政企共担责换回“安阳蓝”》的欣喜画面。报道了安阳因空气质量被环境保护部约谈后,痛下决心,以壮士断腕的勇气向大气污染宣战,用最严格的制度为污染治理保障开路,用产业升级换回久违的蓝天。新闻中重提了河南鑫磊集团,这是当时被曝光的因夜间偷排被责令停产的企业。企业负责人认识到,靠应付不能过关,企图偷排污染物更不是出路。他们一次性投入3000多万元进行升级改造,环保投入不仅没有增加企业负担,反而给企业创造了新的盈利点,这让企业的全体员工对未来充满希望。电视采访中,该集团董事长李成杰说,过去,由于发展理念问题,企业在发展过程中轻视环保投入,通过内部研发和外来技术的引进,对焦炉进行了彻底改造,企业生存有了空间,未来发展有了机遇。李成杰表示,通过对环境保护的精细化管理,全员环保意识有了很大提高,员工精气神也更加饱满,今后企业将不断优化产业结构,加大环保投入。

纪念日当天,企业隆重表彰了一年来环保工作突出的先进单位和先进个人。谈及为何设立环境纪念日,河南鑫磊集团董事长李成杰说是在征求员工意见获得广泛支持后,决定设立环境纪念日,不是作秀,而是让企业不忘过去。

河南鑫磊集团的实践证明,污染是因为没有利用好的资源,是经济效益的流失,是社会效益的肿瘤。向污染宣战,是向污染要效益。把污染制服了,病灶摘除了,效益就出来了。据测算,仅煤气回收项目,每小时就回收煤气700立方米。一天呢,一个月,一年呢,十年呢,这是一个很可观的算式。除了煤气,其间回收的还有焦油、粗苯等化工产品,计算一下也很惊人。马上开始的干熄焦余热发电项目,也是污染转化能源的循环经济项目,用该集团董事长的话说,就是要把生产过程中产生的污染吃干榨净,能回收的全部回收,拉长产业链条,丰富产品序列。

正所谓败也环境,成也环境,这是一个企业掌门人的环保情怀,也是企业发展的绿色大视野,让我们为这样的企业点赞,作为一个时间节点,我们拭目以待企业的美好愿景!

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如果把企业比作是运动场,那基层就是运动员,中层就是教练员,高层就是裁判员,基层只做事不做人;中层既要做事情又要做人;高层不做事只做人!对于考核基层运动员,金牌就是目标,没资格指手画脚!多做少说!目标就是金牌,把事情做好,达到目标,这就是标准!其他的别谈!一切用数据说话,把好的事情做到更好,把不好的事情也做到尽善尽美!这样,就是优秀的基层!这样才能谈做人!

对于考核中层员工,就是教练员,教练员既要做事又要做人。因为好的教练员是拿过金牌的运动员,有背后的传承,也有经验的创新,这样的教练员,必须既做事又做人,也就是说,既要做好工作,也要带好团队,做人做事相结合,做人无私则无畏,做事无私也有畏,这样,才是合格的中层!

而对于考核高层,就是裁判员,裁判员就是只管人不管事。因为高层只负责用好人,该管则管,不该管千万不要管!给下面的人多留点空间,允许人犯错,这样才能使下属迅速成长。

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才能、德行、胸怀,这就是检验基层、中层、高层的用人标准

才能和胸怀以及德行,需要解释一下的是中间的德行,什么是德?即品格;什么是行?即性格。一流的人:品格为刚毅,做人如山,以不变应万变,性格为柔韧圆通,做事如水,以万变应不变。这就是德行。

用人理念:讲文凭更讲水平,讲职称更讲称职讲阅历更讲能力,讲资历更讲奉献,讲道德更讲风格,用人理念是大小企业都必须具备的,特别是对于小企业来说,可以无理论,但必须有理念。在用人方面,没有正确的用人理念,招来人也是白招!到最后,为了壮大实力,而盲目扩充人数,越招越大,只会成为大大泡泡糖,一戳就破了。一般的企业在用人理念方面,讲的就是文凭、职称、阅历、资历、道德。

所谓的文凭,就是学历,现在的教育背景下,很多人都为了学历而历学,好不容易大学毕业了,再问问小学的课本,早就不记得了!当今出来的本科生,连一个适合的工作都找不到了,还谈什么知识改变命运?理性想想,水平是不是比文凭更重要?

再说说职称。财会专业的本科生稍加复习就能考上堂堂的注册会计师,真让他去大公司,连个出纳都做不好。而真正称职的财务大总管,什么财务方面的事情都能理顺做好,您放心,让他去考注册会计师,他不一定考得上!这就跟真正的美国人考不过中国的英语6级考试一个道理。所以说有职称不能代表能称职!

说到阅历,确实很重要,但阅历相对能力来说,阅历是无力的。很多人以自己的阅历自豪,却忘了阅历只是过去,并不代表现在,更不能说明将来!企业是做出来的,是需要实际行动落地的,一切的辉煌仅代表过去,未来永远是空白。所以,可以用阅历去壮志凌云的想,但必须用能力脚踏实地的做!

很多企业讲究论资历排辈,那是短缺经济的年代,过剩经济的今天,有资历的人需要讲的是奉献,要学会奉献,把机会、荣誉、掌声多让给年轻人,这才是成熟的表现——稻子成熟了,就该低头了。搞企业切勿出现鞠躬尽瘁却死而无后已的人,有了资历更要奉献!

什么是道德?以至诚为道,以至仁为德,方为道德。道德是做人必须具备的,而做企业的人除了道德之外,更讲风格。

“讲文凭更讲水平、讲职称更讲称职、讲阅历更讲能力、讲资历更讲奉献、讲道德更讲风格。

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第一上帝是赏识的部下、第二上帝是尊敬的领导、第三上帝是忠实的顾客

说到心态,不只是对下属,而是作为企业来说,面对所有人的时候,应该用什么心态。企业不是政府,不是做学术研究,更不是慈善机构,所以在企业里的任何一个人,面对的人群大体上可以分为三类:第一是部下,第二是领导,第三是客户。

作为一个企业的管理层,对部下,都须从思想到行为都表露出这么一个心态:“我能为您做点什么?我还能为您做点什么?您能让我为您做点什么?”这样的心态,才能符合企业的需求!所以把部下作为我的第一上帝!只有这样,从内心出发,然后用实际行动去赏识你的部下,这样,你的部下会为了这份赏识更加努力。必须用实际行动让部下做到“两袋”(口袋和脑袋)丰收!也就是物质文明和精神文明双丰收。

第二上帝就是我尊敬的领导!领导咋说我咋办,用脚踏实地去落实领导的壮志凌云。领导发话,我们就必须把好的事情做得更好,麻烦的事情也做得尽善尽美。具体落地怎么做?定标准一丝不苟,树品牌十全十美,做项目白璧无瑕,抢进度千方百计,保安全万无一失!

忠实的客户是我的第三上帝!作为决策层,外树一面醒目旗帜,内敛一支精英团队,做到最后,买方市场变为卖方市场,做到大精强优或专特精美,把第一上帝(赏识的部下)和第二上帝(尊敬的领导)服务好,第三上帝(忠实的客户)就自然有了。

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六分人才,八分使用,十分待遇

很多老板在用人方面都有一个定式,就是“你干多少活我给你多少钱”,这样的下属会是什么样的呢?下属只会“你给多少钱我干多少活”。到最后,企业不是做烂就是做死。心胸不够,风尚不行,如何能用好人?又如何能成就大企业?

你为什么不能厚侍员工?说白了就是太抠门!有人说过“啥骄傲?牛呗!啥谦虚?装呗!啥节俭,抠呗!”抠抠搜搜连员工工资都舍不得发,待遇都不愿意涨,还做什么企业?为什么有的企业能留住人就是:“六分人才,八分使用,十分待遇!”你只有让六分的人,做八分的事情,给他十分的待遇,让他不断地在企业里用犯错(因为能力不相配)去进步,你才能真正锻炼出你要的人才!

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用人疑、疑人用,理性疑、感性用,公开疑、透明用

“用人不疑疑人不用”那是短缺经济的年代,在过剩经济的今天是行不通的,在用人方法上,记住只要是人物,都是有争议的,只要是人才,都是个性的。很多国家在历届选举的时候,最后选出的总统,票数都不会过半,这就证明了领袖,都是有争议的。企业用人也应如此。

在用人上,只要有能力,人品没问题,就大胆的用!有能力的往往是有个性的,翻开历史的篇章,大家可以留意一下,有名的丞相、能干的将领,哪个不是有个性的?作为企业,在用人上应该“关爱个性,尊重个性,保护个性”,要容得下能人,只要这个人心中是一个中心(一个中心为中,两个中心为患)。

“用人疑、疑人用;理性疑、感性用;公开疑、透明用。”这就是做企业最好的用人方法!

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善于发现、倾情呵护、从容包容、慷慨使用

首先发现能人的长处,然后呵护他们的观念,包容他们的个性,最后大胆给权,让他们拥有自己的舞台。这样的人才不仅能留住,更能把企业当家,把事情当事业做,这样的人才到最后,就能说主人话、办主人事、尽主人职。

多赏识,少谴责;用其长,容其短;刀子嘴,豆腐心

要知道赏识使人成长,谴责使人成熟。一流的企业是一流的商学院,如何让企业的员工能迅速成长?不断的赏识、表扬,让他们的脚步跟上心灵。而当到了需要员工成熟的阶段,就要用“刀子嘴、豆腐心”的态度去谴责他们,让他们的心灵等一等脚步。怎样算成熟?——“稻子熟了,就该低头了”。

对基层——待遇留人、对中层——情感留人、对高层——事业留人

成长型,成熟型,成功型

其实优秀的都是简单的,但简单的并不代表都优秀。我的用人分三个层面,即:成长型、成熟型、成功型。当今社会不能把“失败乃成功之母”一概而论,这是不理性的,也是不负责任的。对于成长型:既讲失败乃成功之母;对于成熟型:又讲成功乃失败之母;对于成功型:优劣鲜明乃母中之母。

敢于否定、勇于创新、善于善败、乐于取舍、成于归零

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