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真正的知识和经验,是能被你活学活用的存在

作者: 企业 / 五金工具  发布:2019-12-06

铝道网认知的误区 很多企业寻找策划公司的主要依据是:这家策划公司对自己所在的行业熟不熟?也就是有没有这个行业的策划经验?而策划公司或策划人在向企业介绍自己时也会夸夸其谈自己在某个行业里的从业经历以及策划经验和成功案例,这似乎已经成为圈内共识,但这究竟是正确的还是错误的?暂且不做结论,先问几个问题—— 你成功策划过IBM的产品,就一定能成功策划联想的产品吗? 你成功策划过王老吉的凉茶产品,就一定能成功策划邓老凉茶吗? 你在五粮液公司担任营销老总多年,到了杜康酒业,就一定能把杜康的营业额做成五粮液的市场业绩吗? 这些问题过于简单,所以也不难回答。当然任何事情都会有偶然,所以,我不会作出性的回答,以免给人留下话柄。 经验的真相 一个人经历过或者听说各种各样的事情后,会在自己的脑袋里设立一个经验库,经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的,有些则是间接经验,譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库,他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策,譬如,你靠前次见到梨,不知道怎么吃?但如果你见到过别人是削了皮之后吃的,那么你就会学着用刀削了皮吃,这就是经验的作用。 实践检验,经验只适合做一些不可复制的工作,譬如手术医生,加拿大28全天计划网址,医院不可能把一个真实的病人让医生来做实验,所以临床经验丰富的老医生格外吃香;同时我们也非常认同一个道理,训练场上也无法锻炼出一个真正的战斗英雄的,因为真实的战场是不可复制的,所以参加过实战的老战士格外受人尊敬。 但在思维领域,经验可能会误导我们的判断,譬如,一个人先后看到过100只白色的天鹅,他就会得出自己的经验性结论:原来天鹅都是白色的。但是有一天,他突然看到了另一只黑色的天鹅,他才会重新修正他的经验判断,原来天鹅有黑有白,显然,天鹅是白的这个依据经验判断出的结论是错误的。 经验较多让你少走一点弯路但不可能给你一条新路;经验会误导我们走入绝境,思维却能给我们带来更宽广的道路;经验永远无法给企业带来爆炸性突破,经验只是一种四平八稳的工作,尤其是营销策划行业,经验只能让你活一时,无法给你真正的未来! 很显然,单凭行业经验或者策划经验,是不可能完美解决企业的营销难题,策划公司或者策划人的这些经验,较多只能提供策划时的参考。 策划靠什么? 营销策划是一种谋略行为,是一种在思维上较量的颠峰对决,是针对尚未发生的市场环境的一种预估和应对策略,它不可能仅凭历史积累的经验来做判断然后作出应对策略。我们的世界每天都在发生天翻地覆的变化,消费市场更是变幻莫测,如果一味地凭经验去做出判断,肯定会付出惨重的代价! 策划人要突破思维的局限——通过横向思维训练,让很多在逻辑思维里不可行的观点统统变成可能;譬如,汽车轮胎是方的这个观点在逻辑思维里不成立,但现在你必须要思考,什么情况下,方形轮胎比圆形轮胎的动力更强?或者在方形轮胎下,汽车靠什么前行?你必须进行无限的思维延伸,直到出现一种可以解决这个不符合逻辑问题的可能性答案。 策划人要善于向未来要策略而不是从经验中寻找,因为市场营销是在解决未来可能遇到的难题,而不是过去遇到的难题。 如果你具备了这种颠覆性的创新能力,你才能真正策划好企业的产品,才能把市场做到令竞争对手嗔目结舌的地步; 一句话结尾:营销策划,要依靠创造性思维而不是经验,如果有人告诉你,他曾经策划过XX大品牌,有很丰富的策划经验,我可以毫不客气的说,你极有可能会被忽悠,不是我吓唬你!

真正的知识和经验,是能被你活学活用的存在。抽空给老知识焕新,应对新时代的挑战。索性用典型三段的姿势解读。

上周举行了主题为“纪念毛泽东诞辰124周年”书画比赛,让我感慨颇多。

作者:匿名2049次浏览

面对困境,很容易发现新鲜感不足以替代好效果。回顾经典,或许总能找到思考路径。PS,如果教科书早这样写,估计复杂的知识也容易被接受。

多年来一直以迎接元旦为主题,画的内容主要是新年气象,这次收回来的画依旧有这类题材,这倒在情理之中。毕竟是小学的孩子们,尤其是低段的学生,对于这类纪念性的题材有一定难度,反映学生生活的题材也是可以的。最让我不能容忍的题材是其中的几幅关于圣诞节的内容,实在让人气愤。且不说西方东方过节之争,单说我的主题要求,他们早已跑题到十万八千里。更让人悲哀的是,画这类题材的学生都是低年级学生。作为农村的孩子,从小只知西方谎言中的虚假圣诞老人,却不知几十年前,实实在在带领中国人走向独立的毛泽东是谁。深思这个问题,这不是孩子的错,这是家长和社会的悲哀。

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这种忘记祖宗,推崇外来文化的做法,不是文化的交融,是文化的腐蚀,让国人忘记自己的根,从小不识祖先,找不到自己的来处,急急忙忙去嫁接西方的苹果,品味西方汁肥液美的食物,早已忘记了母亲带着血泪乳汁的味道。

图片来自百度

历史是会遗忘的。1900年,八国联军用洋枪大炮打开国门,烧杀掠夺的时候,不也是用这些西方宗教文化腐蚀国民的吗?他们就不知道善待中国的这些“上帝”的子民?他们不会!他们压根没有把中国人当人看,在他们眼中,中国就是一块待宰的肥肉。请大家记住这八国:英国、法国、德国、美国、日本、俄国、意大利、奥匈帝国。一百多年的被欺凌、被压迫,那都是我们的父辈祖辈受过的苦难,我们却在祖辈父辈离去百年之后,兴高采烈、一拥而上,上杆子去过侵略者的节日。

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历史不应该忘记。1873年出生的毛泽东,从记事起,看到的就是列强的侵略和占领。从小立志,一生奋斗,带领中国人民走出一条独立自主的新征途。我们作为后辈,接过前行的大旗,不能忘记曾经的苦难,更不能忘记前辈的努力与希冀。

原理:公地悲剧。如果每个人都能毫无节制的使用公共用地放牧,那么所有人都会为了自身利益不断的透支公共用地,最后导致公共用地因长期超载而日益衰败。

我们不应该忘记。1949年10月1日,天安门城楼上,那带着浓浓湖南口音的毛主席如惊雷般的宣告,让世界为之震惊。这位农村出生的伟人——毛泽东,在传统文化的浸润下,吸收先进的革命思想,心怀国家,放眼世界,带领中国人走向不受屈辱,不被压迫的新时代。这难道不值得我们后人去记住么?有什么理由不纪念毛泽东,而去纪念什么圣诞节?

故事:略有圣母心的A君与朋友合租,内心很不情愿却还是承担了打扫卫生、带早餐等“”为室友提供免费服务”的行为,室友得了便宜却不领情还变本加厉的认为:这些都是小事,何况A君是自愿的,如果A君不做还要谴责他。

作为父母,作为师长,不应该告诉我们的孩子们,毛泽东这位伟人的伟大功绩吗?作为时代的宣传,作为国家的喉舌,新闻导向不应该引导人们纪念一代伟人毛泽东吗?

点评:人们容易被父母教育成要保持善良,但他们往往忽略了一点:自己认为对别人有帮助的行为不是他人需要的善良。试想,对自己而言的举手之劳大部分情况下对他人也是。除非他人开口求助,不然这样的帮助容易显得廉价。所以,如果实力不能强大到不计回报,就不要总是用自己认为的方式释放善意,不然自己的帮助很容易被认为是“公地”被无限透支。

望着窗外闪烁着圣诞老人的形象,我为这些失去了祖先文化的一代人而悲哀,为逐渐变成“香蕉人”的一代人而痛惜,你们不知道的不仅仅是毛泽东诞辰日,而是失去了作为中国人的文化之根,失去了中国人的血脉濡养。就像香港叫嚣着港独的年轻人一样,不过是黄色的外表包裹着西方的思维和信仰,这样的人不能叫中国人,用老百姓的话,那就是“忘本了”。有人会说,“我们这是一种宗教信仰”,我在这里不想说什么宗教信仰,宗教不过是统治阶级用来统治国民的绳索而已,如今世界上由于宗教衍生的战争还少吗?用宗教捆绑了内心世界,让你甘心情愿为他们的谎言付出一切,只为了自己内心那一点所谓的安宁。

(2)

放弃那一点可笑的安宁吧,记住历史,记住“国家兴旺,人人有责”,把我们的伟人推上历史光明正大的舞台,让我们记住,让历史记住。

原理:整个市场只有唯一的厂商能生产这个产品,没有替代品,所以完全可以自己定价。其他的厂商想要进入和复制特别困难,潜在竞争者很难进入市场。

故事:一个年轻人做了很多努力,读书、健身、社交想要遇见新的自己,却发现积极的努力虽然改变了现状,却始终无法改变自己的处境。

点评:读书、健身、社交是一件门槛不高的事,只要人们想做,任何人都可以参加。但是把书读到可以教学、健身出能代言品牌的身材、社交到行业朋友口碑都很好状况,却并不容易,这实际上是在打造自己的“”垄断力量“。与其浅挖十口井,不如挖透一口塘,这一口塘就是符合自己特性的一亩三分地。人人想做斜杠青年的时代,更要明白单项前3%是打开垄断大门的钥匙。

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原理:完全竞争厂商,普遍是不会走公关、打广告的。

故事:C君在网上做代理生意,一开始就投入了很多营销费用买了一些大号广告,投入了微博宣传,结果效果非但不好,存货销售不出,还亏了一大笔钱。

点评:初步启动的代理本质上与完全竞争厂商一样。什么意思呢?就是每个代理商的货成本和价格都差不多,这样往往是陷入价格战。所以他们基本上没什么额外的利润,再打广告只能自己亏钱了,所以并不是所有商品都适合宣传。产品品质不足以垄断市场的情况下,贸然投入是很危险的行为。

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原理:边际效用递减规律。假如一个消费者购买其他的商品不变,某一种商品不断消费,那他得到的效用是递减的。肚子饿的时候,吃5个包子就已经吃不下了。再吃第6个,就完全消化不良。肚子不饿的时候,看到包子就烦。

故事:《从你的全世界路过》里有一个猪头,他对女神总是采用跪舔的招式,女神要什么,他就买什么。女神出国他供着,为了追女神还借钱买房。最后女神还是选择离开了他。

点评:女神对他属于,肚子饿的时候就让他供养,吃饱了就厌恶。肚子不饿的时候就完全切断联系。无论是感情还是事业,都应该注意过犹不及的情况,搞清楚对方要什么,然后根据效用递减规律,恰到好处的展现自己的心意/能力。

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原理:通货膨胀:当大多数商品和劳务价格持续一段时间上涨,国家经济就经历着通货膨胀。恶性通货膨胀,国家经济会从下行直接到萧条。

故事:A君注意到房地产已经出现了经济泡沫,多地限购的政策类似股市熔断(理解为电压过高保险丝跳闸就好了),政策短期有效但长期面临风险。这种情况下,普通人面临的问题是:同样的产品需要支付更多价格,买房买不起,不买资产缩水。就像邓紫棋曾唱过: 阳光下的泡沫,是彩色的。就像被骗的我,是幸福的。

点评:中国的通货膨胀率已经达到年均14%,而理财工具的年化率不足5%,哪怕股市操盘,要稳稳的达到8%也要费一番脑筋。这剩下的一半年化率该如何解决?且听下回分解。

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